采购合同：导入场景
导入案例：采购合同“踩坑”实录
案例背景（2022年真实纠纷）：
原告某科技公司向被告某医疗器械公司采购4000套防护服，签订合同后支付全额货款22.4万元。但被告仅交付500套，剩余3500套迟迟未交付。原告要求解除合同并返还19.6万元货款，被告同意解除却拒不退款，最终原告起诉至法院。
思考：这个纠纷本可以避免吗？
如果签订合同时做好审查，后续可能不会出现“付款后不交货、解约后不退款”的问题。接下来我们学习采购合同的全流程管理。
采购合同管理全流程
采购合同审查：两大核心维度
维度1：审查供应商资质与能力
核心：确认对方经营主体合法、真实存在，具备履行合同的能力（避免“皮包公司”或无资质企业）。
国家企业信用信息公示系统
官方查询
企查查
商业查询平台
天眼查
商业查询平台
资质证书核查
如医疗器械经营许可证
点击上方查询工具，查看供应商资质结果
维度2：审查合同条款与内容（源自附件1土豆合同案例）
核心：依据《民法典》合同编，确保条款全面（当事人、标的、数量、质量、价款、履行方式）、规范（无模糊表述）。
问题合同条款（点击红色标注处查看错误原因）
1. 当事人信息（错误）
甲方：玉树公司（无地址/联系方式）
乙方：鸿发公司（无地址/联系方式）
2. 价款与支付（错误）
付款方式：次月结，合同签订后甲方先付定金（ ）元整（¥ ）
3. 履行期限（错误）
合同履行期限：2022年1月30日货到付款
4. 质量验收（正确）
甲方付款前抽检，不合格产品≤2%，超出部分按比例扣除
采购合同变更：原理与处理方法
什么是合同变更？
合同成立后，因基础条件重大变化（如不可抗力、情势变更），或当事人协商一致，对合同内容（如交货时间、标的、价格）进行修改的行为（《民法典》合同编规定）。
注意：口头变更无效，必须以书面形式（如变更协议）确认，避免后续争议。
合同变更处理三步法（点击步骤查看详情）
去伪存真：审查变更原因
常见变更原因（点击判断合理性）：
原因1：原材料涨价，要求提价20%
（点击判断是否合理）
原因2：台风导致工厂停工，交货延迟15天
（点击判断是否合理）
原因3：觉得利润低，单方面要求减少供货
（点击判断是否合理）
原因4：客户需求变更，需调整产品规格
（点击判断是否合理）
量力分析：评估变更影响
变更内容与考量因素：
交货时间变更
考量：是否影响自身生产计划、客户交付
产品规格变更
考量：变更的必要性、技术可行性、成本变化
价格变更
考量：价格变动的合理性（如原材料涨幅是否属实）
注重细节：规范变更流程
标准变更流程：
采购合同纠纷处理：三部曲
第一步：未雨绸缪——异常监控
核心：建立订单跟踪流程，提前发现偏差（如交货延迟、质量异常），避免小问题演变成大纠纷。
订单跟踪关键节点（点击节点查看详情）
第二步：亡羊补牢——协商解决
核心：异常发生后优先协商，基于事实达成共识（避免直接诉讼，降低时间/金钱成本）。
事实清楚
基于合同和证据
互谅互让
合理让步求共赢
合法原则
不违反法律法规
方式多样
面谈/电话/函件
结果落地
签订变更协议
第三步：最后防线——诉诸法律
协商不成时，通过诉讼或仲裁解决，核心是留存证据。
提示：证据越完整，法律程序越顺利，维权成功率越高
采购合同全流程管理总结
采购合同管理核心框架
合同审查
资质+条款
合同变更
三步法
纠纷处理
三部曲
管理口诀：审查防坑、变更控险、纠纷速解
实践应用建议
日常管理
建立合同台账，定期复盘
风险意识
关键条款反复核查，不存侥幸
能力提升
学习《民法典》，掌握法律常识
采购合同演示流程完成！
您已掌握采购合同全流程管理：从审查防坑，到变更控险，再到纠纷速解。可重新演示，重点关注合同条款审查和纠纷证据收集的核心逻辑。
重新演示可深入理解：不同场景下的条款审查、变更原因判断、纠纷处理选择
演示控制
操作指引
1. 点击"1. 查看导入场景"，了解合同纠纷案例
2. 合同审查环节：点击资质工具和条款标注
3. 变更/纠纷环节：参与原因判断和节点跟踪
核心知识点
• 合同审查：资质（查主体）+条款（全/规）
• 合同变更：三步法（去伪存真→量力→细节）
• 纠纷处理：三部曲（监控→协商→法律）
• 核心原则：预防为主，证据为王